B2B实现高频运营:粘性全靠社区、资讯和交易平台

     “B2B首要本质,它不是简单的企业对企业,而是企业对企业加上商人对商人,或者叫企业家对企业家,在互联网时代,一个组织或一个机构是黏不住人的,黏住人的一定是人黏人,人拉人。”
 
     “北京现在的蔡市长曾经在杭州工作过,他担任浙江省委组织部长期间,第一个开通了个人的微博,并且很快赢得了6、700万粉丝,成了网络大V,但相比之下,当时浙江省委组织部的微博却只有6、7万的粉丝,例子简单,但它足以说明在互联网时代,你用一个组织,用一个企业去黏住另一个企业是不可能的。真正有连接的还是商人对商人。”前阿里巴巴B2B公司CEO卫哲在谈论B2B本质时曾说道。



       B2B的互联网一定要做高频运营,因为高频一定比低频好。然而B2B的第二个本质就是低频,在电子商务平台上卖东西,不可能有哪个B2B天天在网上采购。不论是交易型还是服务型的B2B,它都是一个B2C,比消费端频率要低的东西,那么如何能解决这个问题,让B2B更高频,很多人可能会想到做交易平台,但是交易平台是低频的,无法有效的黏住客户。也许你会问,那什么是高频的呢?社交、资讯,这两种东西本身就是高频的,如果将这两种结合交易平台来做,是不是就更完美了?比如铭万公司新推出的必途产业链商人社区,就是这么来实现的。
 
       必途产业链商人社区有PC和移动版,结合中小企业实际需求及产品特点,设置了产业链商圈、圆桌洽谈、生意点子、产业头条、 商友活动等特色板块。
 
       商人社区通过自身十几年的B2B产业数据积累,整合40余万产业上下游资源,聚集近600万企业会员,社区让每位商友都带着自己的专属产业链身份进驻,为社区中的商人提供一个不受地域限制、人脉限制的交友平台。社区还将定期举办线上线下交易会,使供需双方通过线上筛选、精准匹配,实现线上线下交易,给商友创造了一个靠谱的聚交友交易为一体的社交平台,更有效的提升商友间粘性。
 
       B2B虽然相较2C更低频,但是在低频的交易以外创造高频的服务,这样B2B 就能很快实现高频运营了。

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